【事件分析】“薅佣金”痼疾反复发作折射险企佣金机制弊病
[苏向杲]【事件分析】所谓“薅佣金”,就是险企员工通过虚构人力或虚假增员,完成规定业绩量,以骗取佣金奖励;拿到佣金后,营销团伙便会退保,尽管会损失一部分保费,但佣金及管理奖励可以覆盖损失,且有盈余,产生套利空间。 一是费差益受到挤压,若险企首年佣金开支较大,会导致保单收支亏损,从而需要数年来“打平”费用,而一旦续单率下降,续期保费的创费能力也将随之下降;二是虽然首年高佣金对增员和短期留存率有利,但长期看却不利于营销员的留存;三是部分营销员在领取首年佣金后,便失去长期服务客户的动力;四是首年高佣金容易引发销售误导。 。...
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